===354 接洽（二合一）===
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===354 接洽（二合一）===
晨星半導體的主動上門有點出乎方卓意料，但這位市場總監的游說內容沒有讓他意外。
飛利浦的自有產能和捷尼的傲慢態度都是預期內的事。
可是也正如他輕飄飄的提了一句易科的芯片采購，這也是一塊能聽見回響的籌碼。
易科音樂播放器一直采用的就是飛利浦芯片，拿貨價是一片8美元，按照今年沒有放緩的增長趨勢，單單這個芯片的全年訂單便是上億規模。
如果能談冰芯的事，易科可以打包後面兩三年的意向簽約，反正，截止到目前為止，飛利浦芯片在機器上的表現都算不錯。
但要說真的獨特到無法替代，那也不是。
像蘋果采用德儀的芯片也很受歡迎，兩者都是全球範圍內第一流的水平，易科是有很大選擇餘地的。
只是，反過來說，西方大廠商的傲慢是什麽？
傲慢就是不講道理。
而且，大公司不同部門之間的溝通有時候反而更糟糕，真正會談成什麽樣還得看實際接觸，沒準人家不認同電子消費品的漲幅趨勢呢。
按照方卓的規劃，這是冰芯進度正常之後二月下旬可以開始談的事情。
“我很欣賞晨星半導體的主動，唐總監和韋總監今天這一趟的誠意我也感受到了。”
“只是，冰芯現在的精力全都放在產能上面。”
“關於長虹的芯片采購，我可以轉達你們的誠意給倪總，等到這個春節假期結束，或許你們也可以一起見面再聊聊這麽一件事。”
方卓禮貌的給出答覆。
技術副總監唐秉德臉上浮現失望的神色，市場總監韋博運倒是沒太多波動，盡管他不知道到底是什麽地方沒有讓方總心裏的天平傾斜，但這種買賣進行多次接洽才正常。
重點是人家願意談。
但韋博運也拿不準這位願意談的界限在哪裏，今天可能是趕巧，方總要過問冰芯卻又無聊到看大門，幾天之後呢？
“方總，我們已經訂了餐廳。”韋博運笑臉相迎，“晚上我可以展示展示更多的技術實力，我們晨星半導體雖然時間不算久，但技術相當過硬。”
“吃飯就不用了，等過完元宵吧，我會和倪總說一下，畢竟涉及到長虹的產品，得他們來驗證你們的實力。”方卓直接拒絕，又頗為直白的說道，“我們冰芯就是搞晶圓代工，真要談的話，等我們有了產能，歡迎來談。”
韋博運這方面倒是不敢給保證，因為涉及的部門權限不一樣，自己只能聊市場這方面。
但他有決心。
韋博運斬釘截鐵的說道：“方總，明天我讓我們的副總來聊晶圓代工。”
方卓莞爾：“韋總，他來能談什麽？冰芯沒有產能也沒法報價，不要急，有需要的話，我會主動找你們的。”
韋博運堅持道：“來聊聊總是好的，公司的選擇我幹預不了，但從我個人來說，我對方總很佩服，方總對公司的八句箴言也讓我受益匪淺，我願意推動晨星半導體成為冰芯的第一個客戶。”
看看人家，看看這話說得多好。
小公司為了訂單就得拼盡全力。
只是……
方卓先點頭，然後說道：“我好像沒說過什麽對公司的箴言。”
韋博運：“？”
場面略微有點尷尬，但不影響大局。
既然晨星半導體堅持要談，冰芯雖然還沒產能，也可以先接觸接觸。
方卓對於冰芯的事務持開放性態度。
韋博運和唐秉德告辭離去。
其實，方卓對於唐秉德所說的能在廬州留一個研發團隊的話也挺感興趣，剛開始還有點納悶於這種做法，轉念一想覺得晨星半導體的目標可能不只是長虹一家。
創維也在皖省有生產基地，如果廬州留一個對接的團隊能俘獲兩家大客戶，這其實是劃算的生意。
但他沒把話問出來，長虹雖說會參考自己的意見，可現在聊這個確實有點早。
方卓稍微整理了下晨星半導體兩位高層的接洽意圖，把信息發給倪潤峰，又和他交流幾句易購的合作，轉而開始準備觀察邱慈雲的臉色來判斷今日進展。
食堂的晚餐時間，大年初一的年味迅速褪去。
工程師們打了飯就三三兩兩的低聲討論各自負責的工序。
晶圓制造是個很精細的事。
常規意義上來說，一道工序達到99%便是相當出色的表現，可是晶圓制造動輒數百上千道工序，如果每一道都是很出色的99%，取個600道工序數字，那最後得出來的便是趨近於……0。
0.99600=0.0024。
0.24%的整體良率和0也沒什麽兩樣了。
所以，優化、優化再優化。
晚餐時間的邱慈雲，臉色變得比白天更為凝重，他沒有多說什麽，只是表示晚上繼續加班。
倒是中芯來的吳金剛出聲安慰了一下，還拿華虹集團舉例。
“目標不用那麽高，華虹當初就是特自信，研發初期希望一次to出良率，兩次to良率破90%，三次to直接riskprodu，給工藝微調的時間和空間都很有限。”
“初期高調，中期沮喪，後期修補。”
“不用好高騖遠，都是這樣過來的。”
吳金剛如此說道。
方卓點點頭：“我就聽邱總的。”
“嗯，邱總說晚上加班，方總，你加不加？”吳金剛發現方總不像傳聞中那麽生人勿進，說話也放開很多。
“加加加，你們啥時候睡，我就啥時候睡。”方卓毫不猶豫的說道。
吳金剛張了張嘴，想說這沒用，但又沒說出來。
也許對士氣有點用？
他這麽想著。
食堂裏風卷殘雲，工程師們都來去匆匆。
晚上風太冷，方卓沒有在外面，就在辦公室處理一些行政層面的聯絡，順便又把虞紅拜托的事情給履行了一下。
虞紅的父親名為虞正祥，從後天開始在廬州有個幹部學習會議。
方卓琢磨著過年時分女兒能給父親買的禮物，想來想去還是選擇了常規的鋼筆、茶葉、茶具，反正都是虞紅的名義，她回國的時候肯定還會挑一挑別的東西。
用電話聯系虞正祥，對方的聲音頗為渾厚，彼此都客客氣氣，約了後天晚上有時間的時候來取禮物。
方卓本想親自跑一趟上門，但虞正祥再三堅持不用如此，他也就只好作罷。
這天晚上加班加到一點鐘，也不知道到底是形勢嚴峻還是邱慈雲秉承著“人盡其才”的想法把中芯的專家們使勁壓榨。
反正，方卓瞧著臉色也沒什麽變化。
1月30日，中芯專家來廬州的第四天。
冰芯的食堂補充了專門從申城運來的新鮮食材，天上飛的、地上跑的、水裏游的，應有盡有。
如果不是工作時間不方便喝酒，方卓還能提供滿足各類需求的好酒。
因為到了初二，密集的拜年信息已經過去。
除了零星的“給方總拜個晚年”之類的客套，方卓今天上午繼續裹著大衣看大門，順便和上回見過的領導孫若瀧進行電話溝通。
2月15日是原定的冰芯風險試產參觀日，可是有了前面那麽一出，孫若瀧便專程打來聊了聊。
冰芯會是他以後任上的重點項目，關於這一點，他和王領導有共識。
一個這樣的企業不僅僅是規模本身，還能帶動產業鏈的發展，相關科研的進步。
別的不說，最基礎的，中科大相關專業的學生搞一次流片，那費用也大大的降低，價格越低，搞得越多，經驗越多，水平越進步。
除此之外，廬州也想借此爭取更上層的產業規劃。
沿海經濟發達區域總是有更多的政策利好、撥款扶持，集成電路對於廬州這樣的內地省會是一個很好的加速機會，冰芯是全國唯二可以采購國際先進設備的半導體企業。
誰不讓冰芯好，孫若瀧第一個不同意。
兩個人在電話裏溝通許久，開誠布公，坦誠相待。
方卓不是不好說話的人，這樣的溝通就讓他很能理解。
所以，他說起推遲2月15參觀的話也很順暢。
先等專家援助的結果出來再說吧，真沒援助好，那有一部分就賴耽誤了時間的人。
臨近中午，晨星半導體昨天的轎車又悄然停在路邊。
韋博運有些尷尬的到了冰芯廠門前，反應情況：“方總，我們的副總裁徐匡身體出了點狀況，本來應該今天到廬州的，昨天晚上在申城住院了，現在寶島那邊有另一位副總會最快速度的飛過來。”
“哎呀，韋總，電話裏說就行，你還專門跑過來一趟。”方卓點頭理解，又說道，“我昨天和長虹的倪總說了下你們的事，他是願意談的，你不用急。”
韋博運心生喜意，連聲感謝，對於傳聞中方總在長虹的影響力再無半絲懷疑。
他今天是一個人過來，這會見方總又要帶自己去辦公室，幹脆就從門崗亭搬出個椅子，陪在旁邊盡量營造輕松的氛圍來介紹晨星半導體。
方卓對晨星半導體是有一定興趣的，所以，他問出了心中的問題。
“臺記給你們的流片報價是多少？”
“拿貨價呢？”
韋博運二次尷尬：“方總，這個、這個，他們對客戶保密的事情都追究挺嚴的，我們是小公司。”
“嗨，閑聊，閑聊而已。”方卓不為難這位大年初一就出來跑業務的小公司總監，好奇道，“你們還有個副總裁在申城？晨星半導體總部不是在新竹嗎？”
“我們在申城、鵬城都派遣了團隊，廬州方面也可以，為的是以最快速度解決客戶的問題。”韋博運認真回答，“像國外的客戶也是一樣，日本和韓國都有人。”
方卓問道：“國外市場開拓怎麽樣？這不是容易的事。”
韋博運微妙的說道：“和國內一樣不容易。”
“哈哈哈，確實，公司想發展總是需要契機。”方卓真就隨意閑聊，“液晶電視這次的發展浪潮很不錯，你們公司能垂直專門做這個領域，我覺得真還蠻不錯。”
韋博運心情忽然澎湃起來。
話從不同人口中說出來的效果是截然不同的。
面前這是什麽人？
商業強人、內地首富！
他都認同公司選擇的方向！
“是的，方總，雖然市場開拓需要花費很大的精力，但我有信心。”韋博運盡量平覆湧動的情緒。
“都不容易，易科剛開始去紐約賣機器的時候，碰上大雪封城，我那會也不覺得煩惱，就琢磨著對接渠道。”方卓笑道，“韋總，抽煙嗎？”
韋博運接過方總遞來的煙，謝了一聲，先給方總點上，然後才把自己的點上。
很快，這位晨星半導體的市場總監就在冰芯廠門口發現內地首富是個很健談的人，言辭幽默，態度和氣，和傳說中的形象頗多差異。
“中午別走了，就在食堂吃吧，吃完還能跟我一起看大門。”
方卓瞧著時間差不多便留了下客。
韋博運對於方總請自己吃食堂這件事略有一點點疑惑，但很快就發現這食堂的夥食水準相當高，簡直不遜色於自己吃過的一些頂級餐廳。
到了下午時間，冰芯廠門口繼續坐著一位總裁和一位總監。
方卓不是一直和韋博運聊天，時不時就接接電話，但前者不開口趕人，後者也就硬生生坐在一邊等著閑聊接話的時機。
如此到了傍晚，方卓有點好笑的說道：“韋總，你是挺有銷售的執著，以後要是不想在晨星，可以來我們冰芯。”
“方總，那我在晨星再鍛煉鍛煉。”韋博運委婉的回覆。
方卓笑笑。
正當又抽完一支煙之際，遠處駛來一輛掛牌皖h的桑塔納，待到停在路邊，後座下來一位清瘦的正裝男人。
方卓有點訝異的起身，又一位提前來的。
“和你們領導約好的，我打個電話。”清瘦男人見到門崗上前盤查，如此表示。
“是虞叔叔？”方卓看車牌猜人。
來人正是虞紅的父親虞正祥，他今天提前到了省城，便想著先順便處理私事，但沒想到大門口兩個人裏會有那位正主。
“你是……方總？”虞正祥不太確定。
方卓展顏笑道：“是我，虞叔叔喊我名字就行，我和虞紅是好朋友。”
虞正祥餘光掃了眼另一位門衛，客客氣氣的說道：“方總，麻煩了麻煩了，一直沒機會感謝方總對虞紅的照顧，這次又麻煩你。”
他保持著“方總”的稱呼。
實是這一趟來廬州，也聽同僚閑聊了一陣，其中便有方總這位領導座上賓的行事風格和性格脾氣。
這可不是一個好相與的人啊。
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而且，大公司不同部門之間的溝通有時候反而更糟糕，真正會談成什麽樣還得看實際接觸，沒準人家不認同電子消費品的漲幅趨勢呢。
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“只是，冰芯現在的精力全都放在產能上面。”
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方卓禮貌的給出答覆。
技術副總監唐秉德臉上浮現失望的神色，市場總監韋博運倒是沒太多波動，盡管他不知道到底是什麽地方沒有讓方總心裏的天平傾斜，但這種買賣進行多次接洽才正常。
重點是人家願意談。
但韋博運也拿不準這位願意談的界限在哪裏，今天可能是趕巧，方總要過問冰芯卻又無聊到看大門，幾天之後呢？
“方總，我們已經訂了餐廳。”韋博運笑臉相迎，“晚上我可以展示展示更多的技術實力，我們晨星半導體雖然時間不算久，但技術相當過硬。”
“吃飯就不用了，等過完元宵吧，我會和倪總說一下，畢竟涉及到長虹的產品，得他們來驗證你們的實力。”方卓直接拒絕，又頗為直白的說道，“我們冰芯就是搞晶圓代工，真要談的話，等我們有了產能，歡迎來談。”
韋博運這方面倒是不敢給保證，因為涉及的部門權限不一樣，自己只能聊市場這方面。
但他有決心。
韋博運斬釘截鐵的說道：“方總，明天我讓我們的副總來聊晶圓代工。”
方卓莞爾：“韋總，他來能談什麽？冰芯沒有產能也沒法報價，不要急，有需要的話，我會主動找你們的。”
韋博運堅持道：“來聊聊總是好的，公司的選擇我幹預不了，但從我個人來說，我對方總很佩服，方總對公司的八句箴言也讓我受益匪淺，我願意推動晨星半導體成為冰芯的第一個客戶。”
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只是……
方卓先點頭，然後說道：“我好像沒說過什麽對公司的箴言。”
韋博運：“？”
場面略微有點尷尬，但不影響大局。
既然晨星半導體堅持要談，冰芯雖然還沒產能，也可以先接觸接觸。
方卓對於冰芯的事務持開放性態度。
韋博運和唐秉德告辭離去。
其實，方卓對於唐秉德所說的能在廬州留一個研發團隊的話也挺感興趣，剛開始還有點納悶於這種做法，轉念一想覺得晨星半導體的目標可能不只是長虹一家。
創維也在皖省有生產基地，如果廬州留一個對接的團隊能俘獲兩家大客戶，這其實是劃算的生意。
但他沒把話問出來，長虹雖說會參考自己的意見，可現在聊這個確實有點早。
方卓稍微整理了下晨星半導體兩位高層的接洽意圖，把信息發給倪潤峰，又和他交流幾句易購的合作，轉而開始準備觀察邱慈雲的臉色來判斷今日進展。
食堂的晚餐時間，大年初一的年味迅速褪去。
工程師們打了飯就三三兩兩的低聲討論各自負責的工序。
晶圓制造是個很精細的事。
常規意義上來說，一道工序達到99%便是相當出色的表現，可是晶圓制造動輒數百上千道工序，如果每一道都是很出色的99%，取個600道工序數字，那最後得出來的便是趨近於……0。
0.99600=0.0024。
0.24%的整體良率和0也沒什麽兩樣了。
所以，優化、優化再優化。
晚餐時間的邱慈雲，臉色變得比白天更為凝重，他沒有多說什麽，只是表示晚上繼續加班。
倒是中芯來的吳金剛出聲安慰了一下，還拿華虹集團舉例。
“目標不用那麽高，華虹當初就是特自信，研發初期希望一次to出良率，兩次to良率破90%，三次to直接riskprodu，給工藝微調的時間和空間都很有限。”
“初期高調，中期沮喪，後期修補。”
“不用好高騖遠，都是這樣過來的。”
吳金剛如此說道。
方卓點點頭：“我就聽邱總的。”
“嗯，邱總說晚上加班，方總，你加不加？”吳金剛發現方總不像傳聞中那麽生人勿進，說話也放開很多。
“加加加，你們啥時候睡，我就啥時候睡。”方卓毫不猶豫的說道。
吳金剛張了張嘴，想說這沒用，但又沒說出來。
也許對士氣有點用？
他這麽想著。
食堂裏風卷殘雲，工程師們都來去匆匆。
晚上風太冷，方卓沒有在外面，就在辦公室處理一些行政層面的聯絡，順便又把虞紅拜托的事情給履行了一下。
虞紅的父親名為虞正祥，從後天開始在廬州有個幹部學習會議。
方卓琢磨著過年時分女兒能給父親買的禮物，想來想去還是選擇了常規的鋼筆、茶葉、茶具，反正都是虞紅的名義，她回國的時候肯定還會挑一挑別的東西。
用電話聯系虞正祥，對方的聲音頗為渾厚，彼此都客客氣氣，約了後天晚上有時間的時候來取禮物。
方卓本想親自跑一趟上門，但虞正祥再三堅持不用如此，他也就只好作罷。
這天晚上加班加到一點鐘，也不知道到底是形勢嚴峻還是邱慈雲秉承著“人盡其才”的想法把中芯的專家們使勁壓榨。
反正，方卓瞧著臉色也沒什麽變化。
1月30日，中芯專家來廬州的第四天。
冰芯的食堂補充了專門從申城運來的新鮮食材，天上飛的、地上跑的、水裏游的，應有盡有。
如果不是工作時間不方便喝酒，方卓還能提供滿足各類需求的好酒。
因為到了初二，密集的拜年信息已經過去。
除了零星的“給方總拜個晚年”之類的客套，方卓今天上午繼續裹著大衣看大門，順便和上回見過的領導孫若瀧進行電話溝通。
2月15日是原定的冰芯風險試產參觀日，可是有了前面那麽一出，孫若瀧便專程打來聊了聊。
冰芯會是他以後任上的重點項目，關於這一點，他和王領導有共識。
一個這樣的企業不僅僅是規模本身，還能帶動產業鏈的發展，相關科研的進步。
別的不說，最基礎的，中科大相關專業的學生搞一次流片，那費用也大大的降低，價格越低，搞得越多，經驗越多，水平越進步。
除此之外，廬州也想借此爭取更上層的產業規劃。
沿海經濟發達區域總是有更多的政策利好、撥款扶持，集成電路對於廬州這樣的內地省會是一個很好的加速機會，冰芯是全國唯二可以采購國際先進設備的半導體企業。
誰不讓冰芯好，孫若瀧第一個不同意。
兩個人在電話裏溝通許久，開誠布公，坦誠相待。
方卓不是不好說話的人，這樣的溝通就讓他很能理解。
所以，他說起推遲2月15參觀的話也很順暢。
先等專家援助的結果出來再說吧，真沒援助好，那有一部分就賴耽誤了時間的人。
臨近中午，晨星半導體昨天的轎車又悄然停在路邊。
韋博運有些尷尬的到了冰芯廠門前，反應情況：“方總，我們的副總裁徐匡身體出了點狀況，本來應該今天到廬州的，昨天晚上在申城住院了，現在寶島那邊有另一位副總會最快速度的飛過來。”
“哎呀，韋總，電話裏說就行，你還專門跑過來一趟。”方卓點頭理解，又說道，“我昨天和長虹的倪總說了下你們的事，他是願意談的，你不用急。”
韋博運心生喜意，連聲感謝，對於傳聞中方總在長虹的影響力再無半絲懷疑。
他今天是一個人過來，這會見方總又要帶自己去辦公室，幹脆就從門崗亭搬出個椅子，陪在旁邊盡量營造輕松的氛圍來介紹晨星半導體。
方卓對晨星半導體是有一定興趣的，所以，他問出了心中的問題。
“臺記給你們的流片報價是多少？”
“拿貨價呢？”
韋博運二次尷尬：“方總，這個、這個，他們對客戶保密的事情都追究挺嚴的，我們是小公司。”
“嗨，閑聊，閑聊而已。”方卓不為難這位大年初一就出來跑業務的小公司總監，好奇道，“你們還有個副總裁在申城？晨星半導體總部不是在新竹嗎？”
“我們在申城、鵬城都派遣了團隊，廬州方面也可以，為的是以最快速度解決客戶的問題。”韋博運認真回答，“像國外的客戶也是一樣，日本和韓國都有人。”
方卓問道：“國外市場開拓怎麽樣？這不是容易的事。”
韋博運微妙的說道：“和國內一樣不容易。”
“哈哈哈，確實，公司想發展總是需要契機。”方卓真就隨意閑聊，“液晶電視這次的發展浪潮很不錯，你們公司能垂直專門做這個領域，我覺得真還蠻不錯。”
韋博運心情忽然澎湃起來。
話從不同人口中說出來的效果是截然不同的。
面前這是什麽人？
商業強人、內地首富！
他都認同公司選擇的方向！
“是的，方總，雖然市場開拓需要花費很大的精力，但我有信心。”韋博運盡量平覆湧動的情緒。
“都不容易，易科剛開始去紐約賣機器的時候，碰上大雪封城，我那會也不覺得煩惱，就琢磨著對接渠道。”方卓笑道，“韋總，抽煙嗎？”
韋博運接過方總遞來的煙，謝了一聲，先給方總點上，然後才把自己的點上。
很快，這位晨星半導體的市場總監就在冰芯廠門口發現內地首富是個很健談的人，言辭幽默，態度和氣，和傳說中的形象頗多差異。
“中午別走了，就在食堂吃吧，吃完還能跟我一起看大門。”
方卓瞧著時間差不多便留了下客。
韋博運對於方總請自己吃食堂這件事略有一點點疑惑，但很快就發現這食堂的夥食水準相當高，簡直不遜色於自己吃過的一些頂級餐廳。
到了下午時間，冰芯廠門口繼續坐著一位總裁和一位總監。
方卓不是一直和韋博運聊天，時不時就接接電話，但前者不開口趕人，後者也就硬生生坐在一邊等著閑聊接話的時機。
如此到了傍晚，方卓有點好笑的說道：“韋總，你是挺有銷售的執著，以後要是不想在晨星，可以來我們冰芯。”
“方總，那我在晨星再鍛煉鍛煉。”韋博運委婉的回覆。
方卓笑笑。
正當又抽完一支煙之際，遠處駛來一輛掛牌皖h的桑塔納，待到停在路邊，後座下來一位清瘦的正裝男人。
方卓有點訝異的起身，又一位提前來的。
“和你們領導約好的，我打個電話。”清瘦男人見到門崗上前盤查，如此表示。
“是虞叔叔？”方卓看車牌猜人。
來人正是虞紅的父親虞正祥，他今天提前到了省城，便想著先順便處理私事，但沒想到大門口兩個人裏會有那位正主。
“你是……方總？”虞正祥不太確定。
方卓展顏笑道：“是我，虞叔叔喊我名字就行，我和虞紅是好朋友。”
虞正祥餘光掃了眼另一位門衛，客客氣氣的說道：“方總，麻煩了麻煩了，一直沒機會感謝方總對虞紅的照顧，這次又麻煩你。”
他保持著“方總”的稱呼。
實是這一趟來廬州，也聽同僚閑聊了一陣，其中便有方總這位領導座上賓的行事風格和性格脾氣。
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